Formation vendeur automobile spécialisation vente société en alternance

Encomplément des modules du titre de vendeur automobile, cette formation est enrichie de 6 modules dédiés à la relation commerciale BtoB. Devenir Vendeur Automobile - Vente Société, c’est aussi conseiller et accompagner les clients professionnels dans l’achat de véhicules et de solutions de mobilité adaptées à leurs besoins. Le programme de formation vous permet de maîtriser les techniques de vente automobile, les spécificités fiscales, le financement et les services dédiés aux flottes professionnelles.

Au cours de votre apprentissage, vous passerez plus de 2/3 de votre temps en entreprise.Vous exercerez des responsabilités concrètes qui vous donneront l’expérience nécessaire à votre entrée dans la vie active.

Réduire

de réussite aux examens

de femmes

d'insertion dans le métier à l'issue de la formation

97.8

taux de satisfaction

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taux de satisfaction

Métiers

Le vendeur automobile vente aux sociétés commercialise des véhicules neufs VP, dérivé VP, VU, VUL. Avec la maîtrise des techniques de vente automobile BtoB, les spécificités fiscales, le financement et les services dédiés aux flottes professionnelles, il apporte une expertise supplémentaire pour la vente aux professionnels : entreprises, PME/PMI, artisans, professions libérales ou gestionnaires de flotte. Il assure un accompagnement personnalisé tout au long du parcours d’achat et contribue activement à la fidélisation de la clientèle. Il veille à garantir une expérience client optimale.

‍Appelé aussi : Commercial / Commerciale en automobiles, Conseiller commercial / Conseillère commerciale en automobiles, Vendeur / Vendeuse en véhicules d'occasion, Vendeur / Vendeuse de véhicules neufs, Vendeur / Vendeuse société.

Objectifs et Programme

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Pour consulter les objectifs de cette formation télécharger le document ici :

Consulter les objectifs pédagogiques

Cliquez ici pour voir les objectifs et le programme

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‍Programme :‍

Les particularités de la vente aux entreprises
La prospection téléphonique et terrain en BtoB
L'utilisationdes réseaux sociaux
La découverte du client BtoB
Les motivations d'achat en fonction de l’activité professionnelles
La fiscalité auprès d’une clientèle professionnelle (La liasse fiscale, Lesincidences comptables et fiscales, la TVA, l’affectation patrimoniale desvéhicules…)
Le Total Cost of Ownership (TCO)
Les appels d’offres 
La construction et la présentation d'une offre commerciale pour le client BtoB
La négociation et la conclusion
La gestion des demandes dans le cadre de lasatisfaction et de la fidélisation client

Méthodes pédagogiques

Expositives, participatives et actives
Travaux individuels et en sous-groupes

Modalités d’évaluation

Afin de répondre au référentiel de formation, nous évaluons l’acquisition des objectifs par des questionnaires ou des mises en situation.

Modalités et délais d’accès

Modalités d'admission

Sur dossier d’inscription complet (CV + lettre de motivation – présentation soignée et professionnelle)
Un test de culture générale et automobile est réalisé entre la présélection et l’entretien
Entretien d’évaluation et de motivation en visio conférence

Prérequis

Avoir 18 ans
Être titulaire du permis B
Diplômé ou de niveau bac à bac + 2, dans les domaines de la vente et du commerce

Je postule

Ou contactez-nous pour toute question :

alternance@mobipolis.fr

Délais d’accès

Période d’inscription : début mars à courant septembre 2026
Démarrage de la formation : entre septembre et octobre 2026

Validation de la formation

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Pour le titre Vendeur Automobile

Cliquer ici pour voir les modalités de validation

Pour la partie spécialisation vente société

Si le candidat a obtenu le Titre à finalité professionnelle Vendeur Automobile, il peut se présenter en candidat libre au Certificat de Compétence de Branche (CCB) : Vente aux Sociétés de Véhicules Neufs ou d’Occasion et des Services Associés.

Lieux de formation

Formation disponible dans nos centres :

Points forts de la formation

Une formation professionnalisante en 15 mois pour accéder à un métier qui recrute
Pédagogie active combinant mises en situation, digital learning et outils d’IA
Encadrement par des formateurs issus du terrain, expérimentés en vente automobile
Titre professionnel de niveau 5, reconnu par les professionnels du secteur
Une spécialisation vente aux sociétéx reconnue par Certificat de Compétence deBranche (en candidat libre)
Formation entièrement prise en charge (gratuite pour l’alternant)
Une alternance formation / entreprises pour maximiser l’insertion professionnelle

Contrat

Le coût de la formation est pris en charge à 100% par l'OPCO Mobilité.
Vous êtes considéré comme salarié en formation.

Cette formation peut être suivie sous différents types de contrats :

Contrat d'apprentissage

Contrat de professionnalisation

Pro-A

En savoir plus (salaires, coût de la formation...)

Employabilité-Carrière

Évolutions possibles :

Vendeur·euse automobile confirmé·e
Attaché·e commercial·e
Conseiller·ère des ventes

Accessibilité / Situation de handicap

Mobipolis porte une attention particulière aux personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques. Si vous avez des besoins d’aménagements spécifiques, consultez notre page pour plus d’informations.

Les stagiaires en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques sont invités à nous contacter avant leur inscription afin d’étudier en amont les aménagements adéquats.