Référence

11521

11521 - Vendre un VO électrique

ACCÉLÉRER LA ROTATION DU PARC VOE

Augmenter la part des véhicules électriques dans vos ventes de VO

Éligible CE5
Présentielle
1 jour
Niveau 2
Accessibilité

Quelques années après l’arrivé sur le marché VN les véhicules électriques progressent fortement sur le marché de l’occasion. Plus que jamais, le VE représente une opportunité de croissance, mais le contexte actuel impose de nouvelles exigences. Argumenter sur l’utilisation et les avantages d’un VOE et proposer un financement adapté sont les nouvelles compétences clés pour les commerciaux VO habitués à vendre des véhicules thermiques.
Vos vendeurs feront la différence par leurs compétences méthodologiques et comportementales en situation de vente de VO électrique.

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97.7

%

Taux de satisfaction de la formation

Enquête de satisfaction à chaud réalisées sur 16270 apprenants

Pas assez de données collectées pour afficher un pourcentage.


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Taux de satisfaction de la formation

Enquête de satisfaction à chaud réalisées sur 16270 apprenants

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56.5

%

Taux de maîtrise des compétences en fin de formation

Évaluation des acquis réalisés sur 9778 apprenants (hors évaluations réglementées : avis sur habilitation)

Pas assez de données collectées pour afficher un pourcentage.


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56.5

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Taux de maîtrise des compétences en fin de formation

Évaluation des acquis réalisés sur 9778 apprenants (hors évaluations réglementées : avis sur habilitation)

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Taux d’avis favorables sur habilitation VEVH

Avis sur habilitation VEVH délivrés pour 11484 apprenants

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Taux d’avis favorables sur habilitation VEVH

Avis sur habilitation VEVH délivrés pour 11484 apprenants

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Objectifs pédagogiques opérationnels

  • Situer le marché et les spécificités du véhicule électrique en occasion
  • Pratiquer les techniques de vente d'un véhicule électrique en occasion

Public

Conseiller commercial VO

Prérequis

Posséder au moins un diplôme, titre ou certificat (dont CQP ou Socle de compétences CléA)

Programme

  • Repérer les tendances actuelles et futures du marché des VOE – État des lieux du VOE en quelques chiffres – L’avenir du marché du VE VO
  • Identifier les objections récurrentes sur le VOE – Les objections sur le VE – Les objections sur le VOE
  • Découverte du client VOE – La typologie des clients VOE – Les techniques de découverte d’un client VOE – Les opportunités et raisons d’achat des VOE – Les freins à l’achat d’un VOE
  • Argumenter un VOE – Les techniques d’argumentation adaptées au VOE – La pratique du CAB pour les VOE – L’essai pour convaincre d’un VOE
  • Le traitement des objections – L’identification des objections liées au VOE – La technique de traitement des objections liées au VOE
  • La négociation et la conclusion – Utiliser le financement comme levier de négociation – Pratiquer l’offre globale pour un VOE
  • Jeux sur la découverte du client VOE
  • Mises en situation sur l’argumentation et le traitement des objections
  • Jeux de rôle sur la présentation d’une offre globale

Méthodes pédagogiques

Expositives, participatives et actives

Travaux individuels et en sous-groupes

Modalités d’évaluation

Évaluation des objectifs pédagogiques par un quiz amont /aval

Points forts de la formation

Augmenter la part des véhicules électriques dans vos ventes de VO

Dernière mise à jour :

3 June 2025

Modalités et délais d’accès

Les formations sont planifiées une fois par trimestre avecun nombre minimal de 4 stagiaires.

Délai minimum d’inscription

Le délai minimum d’inscription à une formation est de 11 jours ouvrés avant le début de la formation.

Inscription

Vous pouvez vous inscrire aux formations Mobipolis directement sur notre site, via le formulaire d’inscription présent sur chaque fiche formation

Ou en nous contactant :

Solutions de financement

Formation bénéficiant d’une prise en charge à 100% des coûts pédagogiques dans le cadre du dispositif COMPETENCES EMPLOIS 5 de l’OPCOMobilités, sous réserve que l’entreprise soit à jour de ses contributions auprès de l’OPCO Mobilités. Plus d'informations sur le site de l'OPCOMobilités

Accessibilité / Situation de handicap

Mobipolis porte une attention particulière aux personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques. Si vous avez des besoins d’aménagements spécifiques, consultez notre page pour plus d’informations.

Les stagiaires en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques sont invités à nous contacter avant leur inscription afin d’étudier en amont les aménagements adéquats.

En présentiel ou à distance

Durée de la formation

1 jour

Nombre de participants maximum

12

Prix

455

€ H.T

Référence

11521

Vous voulez bénéficier de la formation dans vos locaux ?

Durée de la formation

1 jour

 jours

Nombre de participants maximum

12

Référence

11521

Ce n’est pas exactement ce que vous cherchez mais la thématique vous intéresse ?

Dates et lieux

Du

16/6/2025

au

16/6/2025

6

PESSAC

Places disponibles

Du

23/6/2025

au

23/6/2025

6

GUYANCOURT

Places disponibles

Du

24/6/2025

au

24/6/2025

6

PESSAC

Places disponibles

Du

2/7/2025

au

2/7/2025

7

NOISY LE SEC

Places disponibles

Du

4/7/2025

au

4/7/2025

7

PESSAC

Places disponibles

Du

4/7/2025

au

4/7/2025

7

CARVIN

Places disponibles

Du

11/7/2025

au

11/7/2025

7

SAINT PRIEST

Places disponibles

Du

23/9/2025

au

23/9/2025

9

MAROMME

Places disponibles

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