11693 - Piloter l'activité VO

Dans un marché automobile de l’occasion en pleine mutation, le management de l’activité VO est un pilier
essentiel pour la rentabilité d’une affaire. En pilotant les 4 ratios clés, et en manageant plus efficacement son équipe par le leadership et la méthode DESC, cela permet de booster ses résultats.
Vos managers feront la différence par leurs compétences méthodologiques et comportementales en situation
de coaching.

Réduire

Taux de satisfaction de la formation

75.1

Taux de maîtrise des compétences en fin de formation

75.1

Taux de maîtrise des compétences en fin de formation

Taux d’avis favorables sur habilitation VEVH

Objectifs pédagogiques opérationnels

Installer les processus clés et repérer les indicateurs de performance de l'activité VO
Organiser l'activité
Animer l'équipe de vente

Public

Directeur de site, Chef de service, Chef des ventes

Prérequis

Posséder au moins un diplôme, titre ou certificat (dont CQP ou Socle de compétences CléA).

Programme

Réduire tout

Développer tout

L’approvisionnement
La préparation
La commercialisation
Le pilotage de l’activité

– Les tableaux de bord et l’analyse des indicateurs de performance

La dimension RH
Le fonctionnement de l’activité

– Les actions à conduire par le chef des ventes : chaque semaine, mois, trimestre, année

Fixer les objectifs et animer le Pay Plan
Le pilotage individualisé de la performance des vendeurs

Méthodes pédagogiques

Expositives, participatives et actives

Travaux individuels et en sous-groupes

Modalités d’évaluation

Évaluation des objectifs pédagogiques par un quiz amont / aval

Points forts de la formation

Un management de l’activité VO optimisé en accord avec votre stratégie commerciale

Dernière mise à jour :

3 June 2025

Modalités et délais d’accès

Les formations sont planifiées une fois par trimestre avec un nombre minimal de 4 stagiaires.

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Délai minimum d’inscription

Le délai minimum d’inscription à une formation est de 11 jours ouvrés avant le début de la formation.

Inscription

Vous pouvez vous inscrire aux formations Mobipolis directement sur notre site, via le formulaire d’inscription présent sur chaque fiche formation

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Via le formulaire de contact

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09 71 01 02 11

Solutions de financement

Formation bénéficiant d’une prise en charge à 100% des coûts pédagogiques dans le cadre du dispositif COMPETENCES EMPLOIS 5 de l’OPCO Mobilités, sous réserve que l’entreprise soit à jour de ses contributions auprès de l’OPCO Mobilités. Plus d'informations sur le site de l'OPCO Mobilités

En savoir plus sur les financements de formations continues

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Accessibilité / Situation de handicap

Mobipolis porte une attention particulière aux personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques. Si vous avez des besoins d’aménagements spécifiques, consultez notre page pour plus d’informations.

Les stagiaires en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques sont invités à nous contacter avant leur inscription afin d’étudier en amont les aménagements adéquats.