12064 - Le financement pour vendre l'électromobilité

L’arrivée en masse des véhicules hybrides et électriques a provoqué une profonde modification des habitudes de consommation de l’automobile chez les clients. Une nouvelle approche basée sur des offres de financement adaptées et construites pour l’électromobilité est aujourd’hui incontournable.
Comprendre ces nouvelles attentes offre aux équipes commerciales l’opportunité de développer leurs ventes financées.

Réduire

Taux de satisfaction de la formation

Taux de maîtrise des compétences en fin de formation

Taux d’avis favorables sur habilitation VEVH

Objectifs pédagogiques opérationnels

Identifier les caractéristiques des différentes formes de financements
Appliquer l'offre globale au financement de véhicules électrifiés

Public

Conseillers commerciaux VN - VO

Prérequis

Posséder au moins un diplôme, titre ou certificat (dont CQP ou Socle de compétences CléA)

Programme

Réduire tout

Développer tout

Les principaux types de taux (TMA, Taux débiteur, TAEG, taux de rendement, TAEA)
Les différentes formes de financement (crédit, LOA, LLD)
L’électromobilité et le coût d’utilisation
Le fonctionnement des assurances et services – Les techniques d’argumentations
Les spécificités du marché des véhicule électrifiés – Le marché du véhicule électrique – Le marché du financement des véhicules électrifiés
La découverte du client électro compatible – Les techniques de découverte adaptées – Les techniques d’argumentation adaptées
L’offre globale et la gestion des objections – Le traitement des objections liées aux véhicules électrifiés – La présentation d’une offre globale

Calculer différentes solutions de financement et simulation de soldes anticipés
Démontrer la différence entre la capitalisation d’un taux de placement et les intérêts d’un taux d’emprunt
Analyser des assurances et services concurrents
Jeux de rôle sur la présentation d’une offre globale intégrale

Méthodes pédagogiques

Expositives, participatives et actives

Travaux individuels et en sous-groupes

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Modalités d’évaluation

Évaluation des objectifs pédagogiques par un quiz amont / aval

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Points forts de la formation

Réussir les ventes et les financements en lien avec les nouveaux besoins d’électromobilité

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Dernière mise à jour :

3 June 2025

Modalités et délais d’accès

Les formations sont planifiées une fois par trimestre avec un nombre minimal de 4 stagiaires.

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Délai minimum d’inscription

Le délai minimum d’inscription à une formation est de 11 jours ouvrés avant le début de la formation.

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