Référence

11270

11270 - Reprendre efficacement un VO

MIEUX ACHETER POUR MIEUX VENDRE

Augmenter le taux de reprise en accord avec votre stratégie commerciale et les attentes des clients

Éligible CE5
Présentielle
2 jours
Niveau 1
Accessibilité

L’activité VO est un pilier essentiel pour la rentabilité d’une affaire. Le marché VO représente un potentiel important à reconquérir. Le contexte concurrentiel et le digital oblige les entreprises à s’adapter aux nouvelles méthode et outils de reprises orientés sur la valeur marché du véhicule.
Vos vendeurs feront la différence par leurs compétences méthodologiques et comportementales en situation de rachat pour développer un business stratégique.

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90.4

%

Taux de satisfaction de la formation

Enquête de satisfaction à chaud réalisées sur 16270 apprenants

Pas assez de données collectées pour afficher un pourcentage.


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Taux de satisfaction de la formation

Enquête de satisfaction à chaud réalisées sur 16270 apprenants

Pas assez de données collectées pour afficher un pourcentage.


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70.3

%

Taux de maîtrise des compétences en fin de formation

Évaluation des acquis réalisés sur 9778 apprenants (hors évaluations réglementées : avis sur habilitation)

Pas assez de données collectées pour afficher un pourcentage.


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70.3

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Taux de maîtrise des compétences en fin de formation

Évaluation des acquis réalisés sur 9778 apprenants (hors évaluations réglementées : avis sur habilitation)

Pas assez de données collectées pour afficher un pourcentage.


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Taux d’avis favorables sur habilitation VEVH

Avis sur habilitation VEVH délivrés pour 11484 apprenants

Pas assez de données collectées pour afficher un pourcentage.


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Taux d’avis favorables sur habilitation VEVH

Avis sur habilitation VEVH délivrés pour 11484 apprenants

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Objectifs pédagogiques opérationnels

  • Utiliser une méthodologie d’estimation de reprise
  • Estimer la reprise en adaptant son comportement au client

Public

Conseiller commercial VN/VO

Prérequis

Posséder au moins un diplôme, titre ou certificat (dont CQP ou Socle de compétences CléA)

Programme

  • Adapter sa démarche au comportement du client
  • Intégrer la reprise dans son acte de vente
  • L’identification du véhicule
  • L’estimation physique du véhicule avec le client
  • La valorisation des frais de remise en état
  • La valorisation du véhicule en tenant compte du marché
  • Présenter le prix de reprise
  • Négocier la reprise
  • Traiter les objections
  • La validation de l’offre
  • Vis ma vie de RVO
  • Identifier le véhicule
  • Faire l’estimation physique d’un véhicule
  • Valoriser le véhicule avec les valeurs marché
  • Traiter les objections en utilisant une méthode

Les exercices font appel à des scénarios basés sur l’évolution du marché VO, des méthodes et des outils

Méthodes pédagogiques

Expositives, participatives et actives

Travaux individuels et en sous-groupes

Modalités d’évaluation

Évaluation des objectifs pédagogiques par un quiz amont /aval

Points forts de la formation

Augmenter le taux de reprise en accord avec votre stratégie commerciale et les attentes des clients

Dernière mise à jour :

3 June 2025

Modalités et délais d’accès

Les formations sont planifiées une fois par trimestre avecun nombre minimal de 4 stagiaires.

Délai minimum d’inscription

Le délai minimum d’inscription à une formation est de 11 jours ouvrés avant le début de la formation.

Inscription

Vous pouvez vous inscrire aux formations Mobipolis directement sur notre site, via le formulaire d’inscription présent sur chaque fiche formation

Ou en nous contactant :

Solutions de financement

Formation bénéficiant d’une prise en charge à 100% des coûts pédagogiques dans le cadre du dispositif COMPETENCES EMPLOIS 5 de l’OPCOMobilités, sous réserve que l’entreprise soit à jour de ses contributions auprès de l’OPCO Mobilités. Plus d'informations sur le site de l'OPCOMobilités

Accessibilité / Situation de handicap

Mobipolis porte une attention particulière aux personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques. Si vous avez des besoins d’aménagements spécifiques, consultez notre page pour plus d’informations.

Les stagiaires en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques sont invités à nous contacter avant leur inscription afin d’étudier en amont les aménagements adéquats.

En présentiel ou à distance

Durée de la formation

2 jours

Nombre de participants maximum

12

Prix

910

€ H.T

Référence

11270

Vous voulez bénéficier de la formation dans vos locaux ?

Durée de la formation

2 jours

 jours

Nombre de participants maximum

12

Référence

11270

Ce n’est pas exactement ce que vous cherchez mais la thématique vous intéresse ?

Dates et lieux

Du

24/6/2025

au

25/6/2025

6

ILLKIRCH GRAFFENSTADEN

Places disponibles

Du

1/7/2025

au

2/7/2025

7

BEAUNE

Places disponibles

Du

1/7/2025

au

2/7/2025

7

MAROMME

Places disponibles

Du

3/7/2025

au

4/7/2025

7

NOISY LE SEC

Places disponibles

Du

3/7/2025

au

4/7/2025

7

MUDAISON

Places disponibles

Du

8/7/2025

au

9/7/2025

7

METZ

Places disponibles

Du

17/7/2025

au

18/7/2025

7

PLOUFRAGAN

Places disponibles

Du

24/7/2025

au

25/7/2025

7

SAINT PRIEST

Places disponibles

Du

21/8/2025

au

22/8/2025

8

GUYANCOURT

Places disponibles

Du

2/9/2025

au

3/9/2025

9

ILLKIRCH GRAFFENSTADEN

Places disponibles

Du

18/9/2025

au

19/9/2025

9

SAINT CYR EN VAL

Places disponibles

Du

9/10/2025

au

10/10/2025

10

BRIGNOLES

Places disponibles

Du

18/11/2025

au

19/11/2025

11

BEAUZELLE

Places disponibles

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