31902 - Animer son réseau de clients partenaires PRA

Dans un contexte où la concurrence développe une approche multimarque agressive, votre relation avec les membres de votre réseau peut se trouver fragilisée. Il est nécessaire de faire évoluer la relation commerciale afin de se positionner en tant que réel partenaire conseil et non en simple fournisseur. Cette démarche augmente la fidélisation et renforce le lien commercial du réseau pour plus de pérennité.
Notre formation vous permet de développer une approche gagnant-gagnant avec vos clients privilégiés.

Réduire

98.9

Taux de satisfaction de la formation

98.9

Taux de satisfaction de la formation

77.9

Taux de maîtrise des compétences en fin de formation

77.9

Taux de maîtrise des compétences en fin de formation

Taux d’avis favorables sur habilitation VEVH

Objectifs pédagogiques opérationnels

Adopter un processus simple et efficace d'analyse du marché
Optimiser l'organisation de l'activité en back office

Public

Vendeur Itinérant Pièces de Rechange et Accessoires, Chef de Secteur Vente Itinérante Pièces de Rechange et Accessoires

Prérequis

Posséder au moins un diplôme, titre ou certificat (dont CQP ou Socle de compétences CléA)

Programme

Réduire tout

Développer tout

L’analyse du marché
Le fichier client, son analyse et sa mise à jour
Les plans d’actions (constructeur, équipementier, local)
La préparation des visites
L’accompagnement du réseau

Créer un plan de tournée
Calculer des potentiels commerciaux
Analyser un plan d’action

Méthodes pédagogiques

Expositives, participatives et actives
Travaux individuels et en sous-groupes

Modalités d’évaluation

Évaluation des objectifs pédagogiques par un quiz amont / aval

Points forts de la formation

Fidéliser vos partenaires commerciaux

Dernière mise à jour :

3 June 2025

Modalités et délais d’accès

Les formations sont planifiées une fois par trimestre avec un nombre minimal de 4 stagiaires.

Délai minimum d’inscription

Le délai minimum d’inscription à une formation est de 11 jours ouvrés avant le début de la formation.

Inscription

Vous pouvez vous inscrire aux formations Mobipolis directement sur notre site, via le formulaire d’inscription présent sur chaque fiche formation

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Solutions de financement

Formation bénéficiant d’une prise en charge à 100% des coûts pédagogiques dans le cadre du dispositif COMPETENCES EMPLOIS 5 de l’OPCO Mobilités, sous réserve que l’entreprise soit à jour de ses contributions auprès de l’OPCO Mobilités. Plus d'informations sur le site de l'OPCO Mobilités

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Accessibilité / Situation de handicap

Mobipolis porte une attention particulière aux personnes en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques. Si vous avez des besoins d’aménagements spécifiques, consultez notre page pour plus d’informations.

Les stagiaires en situation de handicap ou ayant des besoins spécifiques sont invités à nous contacter avant leur inscription afin d’étudier en amont les aménagements adéquats.